Den Wettbewerb um Marktanteile unter den Großhändlern werden folgende Erfolgsfaktoren entscheiden: Markterweiterung, Marktdurchdringung, Vertriebsgröße, Lager- und Distributionseffizienz. Größe und Effizienz senken die Kosten, fordern aber zunächst Investitionen. Entstehende Preisvorteile an die Abnehmer weitergeben zu können, sichert Marktanteile, spätestens wenn der Nachfrageüberhang zurück geht und sich der Preiswettbewerb verschärft. In Zukunft wird es auch auf die Fähigkeit ankommen, überregionale und internationale Märkte zu erreichen. Andere EU-Länder, der nahe Osten und Afrika bieten zunehmend attraktive Projektmöglichkeiten.
Die Strukturen im Markt werden sich stark verändern. Interne Umstrukturierungen, der Vorstoß in neue Regionen, der Aufbau von Distributionskanälen und die gleichzeitige Vorfinanzierung bestehender Projekte resultieren in einem hohen Finanzbedarf. Aber die nötigen Finanzmittel sind für die Großhändler nicht immer leicht zu finden. Für institutionelle Anleger sind die Projekte noch zu klein, für die Hausbanken meist zu groß oder zu risikoreich.

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